Dziś już standardem jest pozyskiwanie leadów sprzedażowych przez firmy prowadzące biznes w sieci. Nie może to dziwić, gdyż generowanie leadów bywa niezwykle skutecznym narzędziem marketingowym. Dzięki niemu możliwe staje się budowanie bazy potencjalnych klientów, którzy wyrazili już wstępne zainteresowanie oferowanymi produktami bądź usługami. Wszystko to prowadzi do znaczących wzrostów sprzedaży. Warto zatem wiedzieć, jak skutecznie generować leady na stronie internetowej.
Grupa docelowa
Aby generowanie leadów na stronie internetowej było efektywne, należy zacząć od dokładnego określenia grupy docelowej. Trudno bowiem mówić o skutecznych działaniach marketingowych bez wcześniejszego poznania swoich potencjalnych klientów. Nie można tego etapu bagatelizować. Analiza grupy docelowej przeprowadzona musi zostać w sposób dokładny. W innym wypadku działania marketingowe nie będą przynosić efektów w postaci pozyskiwania leadów sprzedażowych. Z kolei jakość pozyskanych leadów może dawać wiele do życzenia. Prowadzone działania marketingowe, których celem jest przekonanie potencjalnych klientów do zakupu produktu, będą skuteczne tylko wówczas, kiedy zostaną właściwie zoptymalizowane pod kątem grupy docelowej.
Mierzenie wyników i testowanie
Wiele firm popełnia błąd polegający na tym, że rozpoczyna kampanię w celu pozyskania leadów i po prostu czeka na jej zakończenie. Wówczas często można się przekonać, że jej efekty są mizerne. Zatem jak generować leady na stronie internetowej, aby było to efektywne? W tracie realizacji kampanii konieczne jest ciągłe mierzenie jej efektów. Tylko wtedy możliwe będzie sprawdzenie, czy realizowana jest ona w sposób właściwy i czy pozostaje skuteczna. Stałe mierzenie efektów kampanii pozwala w razie konieczności na szybką reakcję polegającą na wprowadzeniu odpowiednich zmian. Dzięki temu w krótkim czasie można zwiększyć jej efektywność. Dobrym rozwiązaniem bywa również przeprowadzanie testów A/B. Test polega na przygotowaniu i publikacji dwóch różnych stron i sprawdzenia, która z tych stron generuje więcej leadów. Na podstawie testu wszystkie działania marketingowe zostają przekierowane na stronę przynoszącą lepsze efekty.
Różnicowanie działań marketingowych
Odpowiadając na pytanie, jak pozyskać leady na stronie internetowej, wskazać trzeba również na konieczność różnicowania działań promocyjnych. Nawet najlepiej zaprojektowana strona internetowa nie spełni swojego zadania, jeśli użytkownicy nie będą na nią trafiać. Konieczne jest zatem przeprowadzenie skutecznej kampanii marketingowej mającej na celu pozyskanie ruchu na stronie generującej leady. Aby kampania mogła być skuteczna, należy w jej czasie stosować różne narzędzia i kanały marketingowe. Strona internetowa musi być oczywiście pozycjonowana. Dodatkowo warto realizować kampanię linków sponsorowanych oraz kolejną w mediach społecznościowych. Skuteczny będzie również e-mail marketing. Zastosowanie większej ilości kanałów marketingowych to zwiększenie szansy na dotarcie do grupy docelowej.
Oczywiście pamiętać trzeba, aby narzędzia i kanały marketingowe dostosowane były do grupy docelowej, do której chce się trafić. Dla wielu firm nie jest to zadanie łatwe. Warto zatem skorzystać z pomocy przy pozyskiwaniu leadów. Postawienie na usługi profesjonalnej i doświadczonej pod tym kątem firmy znacznie przyspieszy cały proces. Przykładem może być https://hotlead.pl/.
Jak pozyskiwać leady – spójna komunikacja
Na każdym etapie generowania leadów na stronie internetowej kampania musi być spójna. Mowa tu o etapach zaczynających się od wejścia użytkownika na stronę, przez wypełnienie formularza i pozostawienie danych kontaktowych, po zakup produktu. Na każdym z tych etapów konieczne jest zachowanie spójności w komunikacji. Ważna będzie tu zatem również ścisła współpraca działu marketingu z działem sprzedaży. Nie może bowiem dojść do sytuacji, w której oba te działy wysyłać zaczną zupełnie inne komunikaty. Wprowadzanie chaosu na pewno nie przyczyni się do wzrostu pozyskanych leadów.